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        【解讀專欄】漲價風潮與淡季行情對沖之后果,兼談康賴爾的品牌觀

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        板材漲價了,又雙叒叕漲價了。


        今年,是裝飾板材行業歷史上的查環?!按竽辍?,也可以說是歷史上到現在為止查得最嚴、最狠的一年。中央“2+26城市藍天保衛戰”命令一出,京津冀、晉魯豫各地各廠紛紛倒下,哀鴻遍野。其中,中招最為致命的,當屬河北邢臺、廊坊,山東臨沂、菏澤,大小工廠,關停大半,誰敢私自開工,抓人封廠!



        以往也是每年查,奈何今年動真格?不管是因為十九大即將召開,需要良好的新聞環境也好,還是雄安新區建設邁入正式階段,需要先行治理環境也罷,反正這次大家都凌亂了。廠里亂了,批發商亂了,零售商亂了,工地、裝飾公司、業主,也都跟著亂了。一片混亂聲中,除了聽到哀嘆聲、怒罵聲,聲聲不息外,最清楚的一個聲音就是【沒貨】。


        沒貨?對于向來最看重及時性和穩定性的板材行業意味著什么?裝修不等人啊,這個環節停工了后面的環節都得跟著往后拖,這是個很要命的事。于是大家就開始搶貨,把廠里僅剩的一些庫存和批發商的存貨趕緊搶到手,于是以往的欠錢發貨規矩被改寫了,統統執行款到發貨。這是好事,把行業長久以來的陋習消減了一些。但貨還是不夠搶啊,除了“現款”之外,似乎還應該“漲價”,用來平衡市場需求。


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        但這次有點意外,至少到今天(2017年8月29日)為止,市場上除了“某寶寶”已經開始公開漲價以外,其他商戶都還沒有動靜。什么情況?以往大家可是很積極漲價的啊,這次為啥集體噤聲了?


        這就要說到本文標題上的內容,漲價風潮與淡季行情的對沖。金融領域有個術語叫【對沖基金】,其實板材行業一樣可以玩對沖,看你會不會玩。


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        這次工廠停工出現在七八月份,按照業內傳統,七八月份由于天氣炎熱,施工環境較為艱辛,屬于行業的“淡季”,也就是說,這段時間雖然貨源緊張,市場上的需求量卻也并不大。目前,每個商家的自身庫存都有限,從廠里進貨是基本沒貨的。那么就需要考慮一個問題,選擇在這個時候漲價是否明智?是現在漲好,還是晚一點漲好?


        對于這個問題,不同的反應會導致完全不同的后果。


        在回答這個問題之前,還需要先考慮兩個問題:

        一、本公司產品在市場上的被依賴度如何?

        說白了,如果你的產品和品牌在市場上的被依賴和被選擇度不高,那么你先于別人漲價會導致你失去一部分原有的客戶。但如果你的產品和品牌夠硬夠響 ,則可以不考慮這個問題。(前文說的某寶寶即是此類)

        二、這次工廠關停會持續多久?

        這個問題目前還沒有官方的解答,有一個小道消息說是到9月下旬即可解除,但畢竟是小道消息,不太可靠。


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        那么,就需要重新評估和博弈了 。。


        從大部分商戶都按兵不動來看,這次停工有可能,有可能,會很久。你想,如果大家真的相信9月下旬就能恢復生產的話,那么無疑現在就應該漲價、清庫。因為基本上規模大點的批發商庫里都常年保有一個月左右的庫存周期量,再加上現在是淡季,肯定可以賣到20天后的廠家開工。


        然而,大家都沒有這么做,寧可說沒貨,也不愿意漲價清庫存。


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        這種做法說明這個行業里的有些老板學聰明了,用武漢話說叫學“賊”了。這種做法多多少少借鑒了金融行業炒股的【做長線】手法和房地產市場上開發商【有房不賣造恐慌,扛住調控憋剛需】的做法。對啊,房地產是剛需,裝修難道不是剛需么?


        是不是很有趣?說白了,萬物一理,做生意幾千年來不變的核心,【待價而沽】。


        這就是“對沖環境下的博弈”,因為“峰值行情”還沒到來,所以不能出手。當然,這個“峰值”也是大家的推測,也許三五天后廠家就開工了,白白錯過賺錢的機會也說不準。嘿嘿,做生意就要有種“玩”的心態,反正你也hold不住,不如灑脫一些。


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        好,這個話題討論完了。換話題。


        康賴爾產品在這次漲價潮里的表現如何?答案是:“沒反應”。哈,你剛學習過,這叫待價而沽對吧?不對。


        沒動靜當中也存在著不同,并不是每一家的“沒動靜”都是同樣的“沒動靜”。表象一樣,根源不同。


        在過去的幾年里,康賴爾的每一次漲價都是在同行漲價之后,而且往往是最后一個漲價的公司。而這個漲價的唯一因素,基本上都是成本上漲(含原材料漲價,油價導致的運輸漲價,人工費用漲價)。最后,扛不住了,漲。


        說得再直白些,康賴爾的市場反應向來是比較【遲鈍】的,它并不是一家善于投機鉆營的公司。


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        在行業里最后一個漲價,無形中失去了很多盈利額,但康賴爾公司就是這么做的。在板材行業洗牌的這些年里,許多品牌被洗不見了,關門謝客了,改行另謀生計了。而康賴爾依然挺立,依然保持著50%以上的年增長率,依然保持著傲視同行的顧客滿意度。


        這些來自于“質量”,極高的質量標準把控。


        誠然我深知,做企業必須做營銷,做品牌必須做宣傳。但這些年來,市場已經被許多投機商人做爛、做亂,虛假廣告、夸大宣傳、以次充好、價格欺詐、攻擊同行,各種現象層出不窮。大家似乎都拼紅了眼睛搶客戶,拼命地去燒錢做廣告、做廣告、做廣告,燒吧!把錢燒出去!反正客戶也不懂。只要賣出去,把錢賺到手再說 。。。 廣告費誰來買單?廢話,消費者買單??!開銷這么大,利潤從哪里來?廢話,板子可以做差一點??!


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        以【名】求【利】,這可害苦了消費者。


        他們,都偏離了做品牌的實質,他們做的不是品牌,做的是廣告。品牌的核心,是“優秀而穩定的產品質量”。


        突然就想起大學讀書時,去校外的小吃街上打牙祭。一家賣“八仙餛飩”的小攤上寫著這樣一塊牌子,“第一次不吃是你的錯,第二次不吃是我的錯”。餛飩不貴,分量實惠,鮮香四溢??芍钡浇裉?,我才懂得了,首創這句話的人,才是真正敢豁出去的人,真正以品質求生存的人,真正的品牌萌芽。


        上一個十年,是拼廣告的十年;下一個十年,是拼質量的十年。


        十年如夢,你我同行。


                                                                                                          王     坤


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